Κέρδος επί του κόστους ή επί της τιμής πώλησης: ποια είναι η διαφορά

Όταν κάποιος λέει «βάζω 40% κέρδος», μπορεί να εννοεί δύο διαφορετικά πράγματα. Και οι δύο τρόποι είναι σωστοί, αλλά δίνουν διαφορετική τιμή. Αν ο λογιστής σου μιλάει για τον έναν και εσύ υπολογίζεις με τον άλλον, μπορεί να κερδίζεις λιγότερο απ' όσο νομίζεις.

Κέρδος επί του κόστους (markup)

Το ποσοστό υπολογίζεται πάνω στο κόστος. Είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος στα μικρά μαγαζιά, γιατί είναι απλός: πολλαπλασιάζεις το κόστος με (1 + ποσοστό).

Κέρδος επί της τιμής πώλησης (margin)

Εδώ το ποσοστό είναι το κομμάτι της τελικής τιμής που σου μένει ως κέρδος. Για να το πετύχεις, διαιρείς το κόστος με (1 − ποσοστό). Έτσι μιλάνε συνήθως οι λογιστές, οι αλυσίδες και οι οικονομικές καταστάσεις.

Με το ίδιο «40%», η μία τιμή βγαίνει 14,00 € και η άλλη 16,67 €. Η διαφορά μεγαλώνει όσο ανεβαίνει το ποσοστό.

Πίνακας αντιστοιχίας

Πώς μετατρέπεις το ένα στο άλλο

• Από επί του κόστους σε επί της πώλησης: ποσοστό ÷ (1 + ποσοστό). Π.χ. 0,40 ÷ 1,40 = 28,6%.
• Από επί της πώλησης σε επί του κόστους: ποσοστό ÷ (1 − ποσοστό). Π.χ. 0,30 ÷ 0,70 = 42,9%.

Το λάθος που γίνεται συχνά

Ο λογιστής σου λέει ότι το μαγαζί χρειάζεται «περιθώριο 30%» για να βγαίνει. Εσύ πολλαπλασιάζεις το κόστος με 1,30. Αυτό όμως είναι 30% επί του κόστους, δηλαδή μόνο 23,1% επί της τιμής πώλησης. Σε κάθε προϊόν κερδίζεις λιγότερο από όσο χρειάζεσαι, χωρίς να το ξέρεις. Για 30% επί της πώλησης έπρεπε να διαιρέσεις με 0,70, δηλαδή να πολλαπλασιάσεις περίπου με 1,43.

Ποιον τρόπο να χρησιμοποιείς;

Όποιον σε βολεύει, αρκεί να είναι πάντα ο ίδιος και να ξέρεις ποιον εννοούν οι άλλοι όταν σου δίνουν ένα ποσοστό. Και οι δύο υπολογίζονται σε τιμές χωρίς ΦΠΑ: ο ΦΠΑ μπαίνει στο τέλος, πάνω στην τιμή πώλησης. Για φθηνά προϊόντα που πουλιούνται με το τεμάχιο, κάποιοι προτιμούν ένα σταθερό ποσό κέρδους σε ευρώ, π.χ. 0,10 € το τεμάχιο, αντί για ποσοστό.